志高上半年业绩量利双增长重返＂三甲＂稳步起

志高上半年业绩量利双增长重返"三甲"稳步起跑

 

志高掌门人李兴浩重新出山、执掌营销团队时发出的"重返行业前三甲"呼声后首份成绩单正式亮相。近日，志高空调发布的2016年上半年业绩报告显示，其营业收入达到48.97亿元，盈利3110万元。基于目前空调行业始终处于低位增长的境况，志高空调的半年报业绩的逆势增长表明，其在冲击行业前三甲的道路上已经稳步起跑。

过去的2016冷年空调市场依然没有出现明显复苏迹象，来自中怡康市场监测数据显示，今年上半年中国空调市场零售量、零售额同比下跌6.74%、5.84%。自李兴浩亲自扛起志高空调转型的大旗，在产品、品牌和营销上铸造三把开路尖刀：以智能战、高端战、价值战为引擎，通过环环相扣的快节奏营销策略，最终实现在空调市场销售的逆势增长。

押宝智能，实现弯道超车

8月新冷年开局，逐渐摆脱高存库困扰之后的空调业又走到了一个十字路口，而智能化成为各大空调企业竞相部署的战略方向。据国家信息中心数据显示，2016冷年，智能空调销售量与销售额均实现了增长，智能空调占比已由2015冷年的8.68%上升到2016冷年的14.97%，几乎实现倍增。志高能够在2016上半年实现量利双丰收，正是得益于其对智能空调的前瞻性布局和系统性引爆。

在这一个智能化赛点，空调行业四大巨头之一的志高定位是"领跑者"角色：早在2012年就开启智能战略，去年李兴浩出山一个月后就以迅雷之势完成了战略卡位、并抢跑。

一方面在空调业最早构建了"用户大数据+智能产品+硬件模块+开放平台"的系统运营模式，实现了空调产品从单一智能功能向开放的智能云生态平台技术升级，进而撬动了从传统制造企业向大数据分析、服务的互联网+企业的商业模式变革;另一方面，通过智能云、智能王空调等差异化精品击中人们定制化、个性化的消费痛点，彻底转变传统空调的产品体验。

从目前空调智能化的表现看，不论是在场景应用还是市场化程度，智能空调在朝着高能效、舒适、健康的方向演化，其中从最初简单的智能连接、智能功能等多样化，开始向更高级的平台化融合、生态圈演变，进而引发用户生活方式的转变。

对此，家电圈智库首席研究员文剑指出，随着行业价格战趋向理性，品牌竞争转向以消费者为中心的智能化和平台竞争时代，志高凭借多年的智能化布局无疑拥有了弯道超车的机遇，也为实现重返前三甲目标增添信心。

 

高端转型，以价值战取胜

对于处于转型阵痛期的空调制造企业来说，如果说智能是一股来势汹汹的风口，那么高端就是乘风而上要达到的高度，只有全力冲出白炽化竞争的"对流层"飞向空间更广阔、更有话语权的"平流层"，才能真正完成转型的蜕变。

说白了，空调企业必须摆脱同质化、跟风的竞争困局，以自主知识产权的新技术、新产品树立行业竞争壁垒，敢于冲刺别人难以企及的、更有价值的高端市场。

经历过低价、低质洗礼的空调市场竞争风向在改变，以高价值、高技术为特点的"价值战"已逐步取代简单、粗暴的"价格战"，行业四大家族之一的志高空调成功拿下了这一轮价值竞争的头筹。

例如成龙代言树稳"高端空调引领者"的品牌大旗，高调亮相纽约时代广场、里约奥运会擦亮中国制造的金字招牌，握紧了高端品牌竞争的话语权，尤其是今年开局之后以高品质产品为核心、以用户体验为导向，志高重磅推出工匠大师精品系列，再次聚合其在技术、品质、服务等多方面的超强实力打造价值竞争铁拳。

对志高来说，高端战略不只一个吸引市场关注的焦点，更是一个推动需求升级、推动逆势增长的驱动力。不论是中标中央国家机关空调集采项目，还是818苏宁易购销量超越格力"逼近第一"，逆势向上贯通了志高全年转型升级的发展节奏，上半年甚至出现了四大空调巨头、十大空调企业中唯有志高的市场零售量、零售额双双增长的奇异局面。

 

变革营销，快节奏抢市场

高端转型的是一个长线的战略方向，但是要想在短期内在市场层面严格执行、不错位，离不开快节奏的营销，这是战略落地的着力点。

2016冷年以来，在家电业传奇人物李兴浩亲自带领下志高适时出击、层层递进，通过"大智慧"、"春擂攻势"、"红四月"、"智惠红五月"、"智服高温"、"高温阻击战"、"冠军峰惠"等市场大促密集引爆，凌厉的攻势持续引爆消费热潮，也让其在空调市场严峻的竞争中锤炼出了价值竞争的铁拳。

其中引发消费注意是，今年空调市场迎来罕见的大范围、长时间高温，志高高频度使用祭出"一级能效"、"买赠活动"、"即买即装"等几大王牌促战役，掀起了普及高端智能的风暴，打响了争夺高端市场的第一轮竞争，这也成就了志高"在国内市场再创新高，空调上墙量为历史上最多的一年"。

尤为不容易的是，快不只是个体的快，而是从个体到整体、从内到外的系统性的快，这为第一时间赢得竞争主动性创造了先机。"品牌、产品、战略加速转型升级释放了创新动力，经销商、内部管理的扁平化变革激活了竞争的动力，当市场窗口打开，这些对快速占领市场功不可没。"文剑如此分析指出。

在这个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的残酷竞争状态下，在中国家电产业素有"快刀手"美誉的李兴浩带领志高智能战、高端战、价值战杀出了一条"重返前三"的路径，交上了一份"逆势飘红"的成绩单。这对于处于转型迷茫期的空调业来说无疑是一针"振奋剂"，更为未来的价值竞争指引了方向和路径!